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免費是最有效的品牌傳播,然后呢?

仔細想想,我們是從什么時候開始知道或關注淘寶的?免費;從什么時候開始使用滴滴的?免費補貼;360,為什么獨霸PC屏幕?免費;什么時候開始喜歡可口可樂的?給!先讓你免費嘗嘗;從什么時候小米手機開始瘋狂的?把高逼格的智能手機降到1999元……


免費當然是最有效的品牌傳播方式,還有什么比哪家免費,哪家低價更有誘惑力嗎?產品一旦免費,自然是趨之若鶩,應者云集。


免費策略,用的好,是眾望所歸,用不好,血本無歸,連底褲都不剩。道理很簡單,大家正忙著廣告、促銷、升級,大干一場的時候,你突然梭哈了,免費了,對整個行業的打擊可想而知。除非你有種一直免費下去,不然你就等著被群毆吧。同時,免費是最大的付出與投入,等于企業辛苦制造出的產品免費送人,這種傷害是很大的。所以說,免費雖好,但也不是想用就用,想什么時候用就什么時候用的。


凡事都有個規矩,咱就說說免費的規矩。


免費只能是一種短期戰術行為,不能作為戰略使用

免費,只是企業的一種短期戰術行為,多用在新品推廣或是行業新進入者,付出短期代價來換取部分市場和部分消費者的認可。前提是你的產品一定要具備免費使用后,能獲得良好口碑或能引來回頭客的資本,比如飯店開業經常用免費的策略,排好長的隊,你要確保沒有免費了也有一定的排隊效應。不然你所有的努力就打水漂了,或者達不到期望值,形成惡性傳播,什么免費,一點也不好,忽悠人的,那就真麻煩了。


所以,免費的背后是過硬的品質,而不僅僅是營銷噱頭的嘩眾取寵。


免費如果是戰略行為,則需要有好的商業模式支撐

為何我不建議免費作為戰略手段呢?因為免費換來的忠誠與客流都是虛的,是最最靠不住的,免費看著熱鬧,收獲的多是假象。除非你有很多很多錢,像滴滴,有聯想系、阿里系、騰訊系等金主共同撐腰,即是如此,也是一路跌跌撞撞,兇險異常。


當然,也有將免費作為戰略而大獲成功的。那則需要做到兩點:一,甲免費的同時,另外的產品矩陣是盈利的,你靠免費產品吸引人流,其他產品可以獲得利潤。這是最常用的方法。還有一種則是商業模式的成功,如果背后有好的商業模式支撐,是可以將免費提高到戰略層面的。比如360的商業模式,所謂“羊毛出在豬身上”,包括“淘寶”,也是以免費將商戶吸引到平臺上,怎么收割怎么宰就是自己的事。但是,怎么維持平臺的客流和壟斷性地位可不是輕松的事,這就是馬云即使貴為首富也一刻不敢放松的原因。需要時刻維護“淘寶”壟斷性的地位,才能支撐住其免費商業模式的正常發展。


快、準、狠,見好就收,不能貪婪

免費要做到快、準、狠。因為免費背后是企業承擔著巨大的風險和資金壓力,所以行動、執行一定要快,環節盡量精簡,非常時期用非常手段?焖俾涞、快速執行、快速進行下一步盈利方案。最忌諱拖拖拉拉,每多延遲一天,每多一個步驟,對于企業來講都有可能是災難性的。


同時免費不要貪,不要針對所有消費群體,越是免費越要做到消費群的精準,不精準浪費的可都是真金白銀。不要仗著有錢就任性,就像追女孩子一樣,不能見誰都想追,那肯定不行,你畢竟不是王思聰。你的產品明明是定位中高端,就不要搞那些街邊活動了,沒任何意義,因為他(她)根本就不是你的消費群。所以免費活動前,一定把群體搞清楚,適合什么人,他們的生活軌跡或工作半徑一定要了解清楚,要像游擊隊一樣“一個子彈消滅一個敵人”,不能沒事放空槍,打飛機,打不到飛機,打到花花草草也不好。


狠,既然免費了,就要一免到底,再疼也要咬緊牙關堅持住,不能遮遮掩掩,不能半途而廢。不能這邊免費把人聚過來,那邊都開始想點招數搞點小動作,這是最無聊的、沒意思的市場行為,也是被消費者拋棄最快的。所以既然免費了,怎么也是疼一回就來個痛快的,這樣消費者也痛快了,免費效應才能收到最好的效果。


關于免費,就分析到這里。最后還是忍不住要多句嘴,免費是短期行為,效果雖好,但也很是兇險,慎用、少用,做到以上這些要點才能有最好的效果。


路過

雷人

握手

鮮花

雞蛋
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