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加多寶董事長跑路,CEO離職!神話為何破滅?

“怕上火,喝XX”讓大家記住了這樣一款涼茶產品,而現在,這個涼茶也“上火”了——加多寶集團正遭遇停工、裁員、資金鏈緊張等問題。

工廠停產,公司裁員

近日,據北京時間報道,國慶假期后,第二場裁員風波正在加多寶集團內部悄悄蔓延,繼底層工廠的大幅裁員后,加多寶集團開始從中層的職能部門“開刀”。即使是跟隨加多寶從廣州建廠到北京總部成立的十多年老員工,在第二波裁員中也未能幸免。

另外據記者證實,為加多寶集團做了4年代加工的匯源集團已經停掉了下屬六家工廠的全部生產線。

北京時間記者從加多寶總部的工作人員處了解到,裁員計劃從北京總部向位于華北、西北、華南等地的銷售分公司同時推進。其中,加多寶西北大區分部成為最先被砍掉的分支,包括行政、人事、銷售等已經全部解散。

另一波動蕩最大的是加多寶位于北京亦莊的總部,據一位員工透露,人事主管已經找相關部門單獨約話,直言公司正在縮減人力成本。在記者接觸到的多名加多寶員工中,部分人員已經處于被離職狀態,另外一些人因為沒有拿到合理的補償款正在申請勞動仲裁。

市場疲軟,母公司停止注資

據澎湃新聞記者從渠道方面了解,涼茶生意面臨下行壓力。

一名賣場人士稱,整個涼茶品類今年都出現了下行跡象,該人士認為,消費低迷,加上人們更愿意選擇天然、無添加的飲品,使得包括涼茶、碳酸飲品等都出現了下降,相反純凈水的銷量則出現了上升。

據北京時間報道,在今年上半年,加多寶就在資金鏈上開始緊張。據悉,加多寶北京總部曾出現拖欠物流公司欠款的事件,導致合作的物流公司拒絕為加多寶送貨。截至到目前,加多寶還有多名供應商的欠款沒有結算,這些供應商大多是跟加多寶有長期合作關系,欠款的金額在幾萬到幾十萬之間。

據加多寶知情人透露,加多寶出現資金鏈陷入困境的根本原因是由于香港鴻道集團停止注資,加多寶需要自負盈虧。

曾經的輝煌,架不住加多寶的“zuo”

1、建廠速度太快,銷售業績凝滯不前

加多寶集團先后在北京、東莞、紹興、武漢、杭州、四川等地自建了十余家分部,并投產生產,消耗資金達到幾十億。

而根據已有的資料顯示,2012年,加多寶的年銷售額就已經突破200億元,而2013年,加多寶集團品管部總經理龐振國在接受媒體采訪時表示,加多寶2013年銷售額在2012年的基礎上增長了20%~30%,接近260億元。但是,根據2015年的數據,加多寶的銷售額在250億元左右,從這方面來看,近三年,加多寶的銷售業績處于停滯甚至倒退的狀態。

2、金罐加多寶是敗筆之作

其實,廣藥和加多寶關于王老吉的商標之爭,其實并沒有給加多寶的品牌造成多大的影響,一來加多寶失去了商標權,贏得了配方,這也是一種劍走偏鋒的不對稱優勢。二來博得了大眾同情。

但加多寶可能太急著向大眾證明跟王老吉劃清界限了,于是,迫不及待的推出金罐,并且選擇春節期間進行上市,予以滿堂金,討節日的好彩頭。豈不知,在看慣了各類包裝的消費者心里,你換個金罐,卻打破了大家固有的印象,以及放棄了之前熟悉的那種認知,這就會阻擋一部分原先的忠實者。另外,金色配紅色的搭配,這個顏色,也讓節假日之外,給人造成特別傻,特別俗的印象。

最致命的是,在推出金罐加多寶的大范圍廣告之后,金罐產品卻跟進不到位,造成了渠道方向的只見海報不見貨,這對于經銷商和消費者的購買和消費,造成了很大的障礙!

3、炒作踩踏了政治底線

在任何國家,企業炒作都有一條高壓線,這條線關乎政治,關乎導向,而加多寶卻意識不到這條底線所帶來的殺傷力,足以讓一個品牌之前所有的好口碑都消失殆盡。

某大V發微博,不管是有心還是無意,調侃革命烈士邱少云,并宣稱開燒烤店,而這種網絡上的大V以及微博上的各方言論,作為企業方應該予以細致甄別,而加多寶只看到了大V的粉絲量和影響力,忽視了這件事情本身背后所存在的對于百姓認知的導向,加多寶很失敗的跟風大V的微博,并且表示愿意給燒烤店進行免費贊助。

隨著時間的發酵,最終加多寶被烈士子女告上了法庭,而在這一事件中,可以說,沒有人會為加多寶說一句話,因為,你已經踩了公然挑戰道德觀的這條線!

4、頻出高管賄賂,高管離職及投資商撤資事實

一個企業的管理團隊非常重要,因為所有的事情都要依靠人來做,而作為加多寶集團來說,董事長率先出了不光彩的事,總裁又離職,最終的下場只能被投資方所拋棄。

加多寶集團董事長陳鴻道是個外逃分子,外逃原因是早在2002年,就通過3次行賄,以300萬港幣對廣藥集團原總經理李益民進行行賄,以低于國際慣例100多倍的價格租賃了王老吉商標,利用非法手段賺取了巨額利益,2005年10月,陳鴻道被廣州邊防部門抓獲歸案,當月陳鴻道申請取保候審,并于此期間潛逃至香港,后音訊全無。

這樣的一個被社會所不齒的董事長,依然還是加多寶的董事長,那么加多寶怎么不提前跟他劃清界限呢?

此外,幾乎參與過加多寶全部重要戰略和見證加多寶輝煌的原集團總裁愛星也在2015年年底離職,隨后高管離職對半,這說明,除了市場和銷量不景氣,加多寶里面的內斗也異常激烈,新任總裁無力回天,最終導致了投資方香港鴻道集團停止注資,加多寶需要自負盈虧,加多寶的資金鏈斷裂。

加多寶的營銷神話破滅,足以給中國其他的民族企業敲響警鐘。

我們希望中國有自己的百年企業,但是,百年企業不能僅僅是雄心壯志和口號,還需要內功,還需要科學的規劃,還需要合理的成本控制,專業的策劃、營銷,而最終,還是需要有一顆戰勝貪欲,為民族企業復興和發展的心!


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