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醫藥保健

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  • (一)銷售從問問題開始——如何問問題   1.問簡單問題——通過問簡單的問題我們開始和顧客接觸。   2.通過問開放的問題,我們開始和顧客逐步拉近距離建立初步的信任感,和初步了解了客戶的需求。   3.通過問是 ...……
    作者:admin | 時間:2011-5-6 16:19 | 閱讀:2221 | 回復:0
  • 仔細研究一下這些成功的企業就不難發現,他們這條成功的醫藥招商之路并沒有我們想象中的復雜,我們其它還在迷茫的企業是可以完全根據自身的不同情況靈活借鑒的。   一、企業的差異化經營定位   這里首先要講的還 ...……
    作者:admin | 時間:2011-5-6 16:09 | 閱讀:1426 | 回復:0
  •  一、老客戶的經營   每個招商企業都有自己的固定客戶,這些客戶和企業的合作從三個月到幾年、十幾年不等。在這些老客戶與企業的合作過程中,他們或多或少都對企業有了一定的忠誠度,合作的風險性較低。而企業擁有 ...……
    作者:admin | 時間:2011-5-6 16:07 | 閱讀:2278 | 回復:0
  •   藥品銷售技巧就是依據顧客心理設計的、巧妙而又簡單的、能取得頗為理想銷售效果的方法。柜臺藥品銷售的常用技巧包括一般商業銷售技巧和對藥品銷售具有重要意義的特殊技巧。   1、微笑技巧。這是常見的商業銷售技 ...……
    作者:admin | 時間:2011-5-6 15:57 | 閱讀:1172 | 回復:0
  • 藥品銷售基本原則就是營業員在柜臺藥品銷售過程中應當遵循的、貫徹始終的行為準則和指導思想。營業員唯有切實遵循柜臺藥品銷售的基本原則,才能卓有成效地銷售藥品,創造出理想的銷售業績。   第一、對癥售藥原則。 ...……
    作者:admin | 時間:2011-5-6 15:54 | 閱讀:10355 | 回復:0
  •   營業員要有效地銷售藥品,有必要曉得藥品顧客的一般心理要求和藥品顧客的類型。   藥品顧客的一般心理要求:   第一、要求進一步確診所得之癥。藥品顧客跨人藥店之前,雖然對自己的病癥有幾分知曉,否則不會 ...……
    作者:admin | 時間:2011-5-6 15:51 | 閱讀:1828 | 回復:0
  •   柜臺藥品銷售就是營業員在有固定柜臺的店堂里對顧客對癥釋疑。促使顧客購買藥品,以滿足顧客需要的過程。   一個顧客就是一個病人或是一個間接病人。所謂間接病人,是指為病人間接地代買藥品的人。一般由病人的 ...……
    作者:admin | 時間:2011-5-6 15:45 | 閱讀:1504 | 回復:0
  • 1.使醫生有興趣與你交談 探詢的技巧首先是要使醫生感興趣,愿意與醫藥代表交談。如果沒有把醫生的興趣激起,那么醫生就不會與醫藥代表進行交談;如果不交談,醫藥代表就沒有辦法取得更多的信息;如果沒有信息,醫藥代 ...……
    作者:admin | 時間:2011-5-6 15:35 | 閱讀:1368 | 回復:0
  • 在營銷過程中,我們常常會被一些看似正確,但事實是錯誤的營銷觀點所混淆、甚至被誤導,為了避免大家踏入營銷誤區,本文總結了幾個常見的營銷誤區,可供參考,希望對大家能有所幫助。 在營銷過程中,以下幾大誤區千萬 ...……
    作者:admin | 時間:2011-4-25 01:15 | 閱讀:832 | 回復:0
  • 在我大學時代,有幸拜讀了劉少奇同志的《論**員的修養》一書,其中具體內容現已大部忘卻,唯獨其字里行間所散發出的無處不在的人格魅力,令我終生難忘,并徹底改變了我的人生軌跡。 作為銷售一線的員工,有幸在天 ...……
    作者:admin | 時間:2011-4-25 01:14 | 閱讀:1027 | 回復:0
  • “存在就是合理的”,這是著名哲學家黑格爾拋出的論題,關于這句話,不同的人有不同的理解,更多的人將這個“理”當作事物之間的因果關系。就像醫藥代表這個特殊的群體,它的萌芽、發展與波折都與我國藥品銷售有著天 ...……
    作者:admin | 時間:2011-4-25 01:13 | 閱讀:2172 | 回復:0
  • 案例 宜賓的張先生為女兒買了一盒維生素夾心糖;氐郊液罄钕壬l現,在夾心糖包裝盒里有一張宣傳卡片,宣傳內容為藥品維生素C、維生素E、維生素B2、維生素B1和維生素B6的作用。張先生納悶了,既然是糖,那就應該屬于 ...……
    作者:admin | 時間:2011-4-25 01:10 | 閱讀:815 | 回復:0
  • 隨著社會的發展,廣告已被廣泛應用于各種社會經濟活動中。然而你是否知道,醫藥廣告在我國古代早已有之。那時的診所和藥店十分講究“市招”,所謂“市招”實質就是醫藥廣告,且頗具情趣及行業特色。 我國古代的醫藥廣 ...……
    作者:admin | 時間:2011-4-25 01:09 | 閱讀:745 | 回復:0
  • 新醫改背景下,農村用藥市場再度成為業內關注的熱點。與藥交會同期舉行的各大論壇上,圍繞農村經濟變化、農村用藥新特點以及農村市場藥品銷售模式的變化,業內進行了深入探討。 利好:純收入快增長新農合全覆蓋 根據 ...……
    作者:admin | 時間:2011-4-25 01:08 | 閱讀:921 | 回復:0
  • 自上周對15個涉嫌違規的電視購物廣告進行公開點評后,“睡睡瘦減肥臍貼”一類屬于禁播范圍的減肥電視購物仍然在部分衛視臺屢禁不止。北京市消協昨日致函國家廣電總局,建議責令相關電視臺停播,并實行“商品及售后服 ...……
    作者:admin | 時間:2011-4-25 01:08 | 閱讀:810 | 回復:0

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