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  • 零售店傳統品類管理模式已經過時了?
    零售店傳統品類管理模式已經過時了?
    從以往的零售經營模式看,品類管理確實是零售經營的核心,品類管理技術是零售經營的核心技術之一。(一)什 ...……
    作者:admin | 時間:2019-5-31 18:20 | 閱讀:1205 | 回復:0
  • 第一關:就地起價。這種銷售技巧一般針對的受眾是情侶類,他們更喜歡用各種商家編排好的禮物來表達愛意。比如情人節起價的玫瑰、平安夜起價的蘋果。而就是昨天一顆蘋果加上美觀度一般的包裝,搖身一變居然也可以賣到 ...……
    作者:小南 | 時間:2013-4-17 10:48 | 閱讀:981 | 回復:0
  • 超市銷售技巧一:關注細節   現在有很多介紹超市銷售技巧的書,里面基本都會講到促銷員待客要主動熱情。但在現實中,很多促銷員不能領會到其中的精髓,以為熱情就是要滿面笑容,要言語主動。其實這也是錯誤的,什么 ...……
    作者:燕歸來 | 時間:2013-3-15 11:57 | 閱讀:1313 | 回復:0
  • 一、精心準備 1.詳細了解超市該收費項目的平均價格、競品所付的價格,以確定此次談判的心理底價和最高限價。 2.詳細了解我們產品在超市中的地位、在整個品類中的影響力、月銷量及貨架陳列情況、鋪貨情況,以及競品 ...……
    作者:燕歸來 | 時間:2012-12-18 16:42 | 閱讀:1298 | 回復:0
  • 銷售人員最需要提升的三個方面,真正的做到了,就一定是一個優秀的銷售人員。 其一,工作規劃和計劃。 銷售人員(包括基層主管,下同)需要工作規劃和計劃嗎?當然需要了,區域市場的狀況是怎樣的?本品處于什么位 ...……
    作者:一心一意 | 時間:2012-12-17 17:57 | 閱讀:1029 | 回復:0
  • 批發商重塑其市場定位,注入專業的經營理念和營銷技巧,創立批發商品牌意味著:   一代新型批發正在崛起。在未來,他們將使流通領域創造的利潤在利潤源泉中占有越來越大的份額。      春節期間,南方一食品有 ...……
    作者:小南 | 時間:2011-5-20 07:50 | 閱讀:1305 | 回復:0
  • 筆者因工作關系,和國內快速消費品行業的傳統批發商接觸頗多。近期和他們坐下來交流,探討最多的是關于如何適應商業業態的變化,如何和超市、連鎖便利店打交道的問題。結合筆者實地輔導一些客戶和超市打交道的經驗, ...……
    作者:小南 | 時間:2011-5-20 07:49 | 閱讀:1485 | 回復:0
  • 王斐于2003年11月被調到河南南陽辦事處任辦事處經理。 南陽辦事處所轄3個地級市、26個縣,2600萬人口,曾經是A酒在河南的實力區域市場之一,年銷售額在2000年一度高達2300萬元,之后年年下滑,2003年更是從2002年的10 ...……
    作者:小南 | 時間:2011-5-20 07:48 | 閱讀:1285 | 回復:0
  • 隨著中國經濟發展,買方市場的形成,銷售人員越來越占據了企業重要的地位。優秀的銷售人員有著廣闊的晉升空間和在企業中的話語權,但是在幾千萬營銷大軍中想成為一名優秀的銷售人員談何容易,因此對于當前的銷售人員 ...……
    作者:小南 | 時間:2011-5-20 07:48 | 閱讀:1231 | 回復:0
  • 在消費品行業,市場銷售終端的管理十分重要,因為銷售人員把商品銷售給分給銷商(特別是零售店)以后,還要幫助分銷商再銷售(把商品出售給消費者),有效的商品陳列就是一種極為重要的手段。 有效商品陳列的原則   商 ...……
    作者:小南 | 時間:2011-5-20 07:47 | 閱讀:1155 | 回復:0
  • 一、說明:   今年5月下旬,我受上海一家木地板生產企業的委托,專門利用5天時間,率領手下工作小組,先后走訪了北京、沈陽、大連三大知名城市的8家地板建材終端零售市場。這是我最近兩年來最為認真地走訪建材終端 ...……
    作者:小南 | 時間:2011-5-20 07:46 | 閱讀:1423 | 回復:0

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